“全是优质合金板材，别说这些，如果凌商地产有需要，航空铝材质的产品，我们都能给你们造出来。大家不要忘了，省内唯一的航材园，就在我们云港集团！”
“呵，有点意思！”廖总笑了，也伸手拿了一个产品小样，放在眼前仔细研究：“这生产工艺不错，无论质感还是设计，确实像那么个样哈！你们册子上的那些质检证书，都是真的？”
“廖总，我们敢把照片印上去，就不会作假。现在的大港集团，可是云港市‘蓝海工程’的企业排头兵。这个时候我们要敢乱来，那不是打领导的脸吗？”
小帅跟着补充：“廖总，今天下午，咱们完全可以抽时间，去我们大港实地考察和参观。等你们凌商亲眼看到以后，再下定论也不迟。”
廖总摆手，接着又问：“能量产吗？量产以后，都能保证和小样的质量一样吗？说实话，我对你们这新产品，挺感兴趣。”
吕盛直接说：“今天签合同，一周内就量产。凌商这边如果有设计要求，咱们随时都可以沟通，为你们展开定制化生产服务。”
“这价格……”廖总再次开了口，产品再好，归根结底也得落实到价格上。
“廖总，我们大港在许总和方总的领导下，从来不谈虚的，价格上，我们会比省城便宜3个点，然后刨除掉，省城产品本身涵盖的运费。这个让步不小，只因凌商是我们新产品的第一个客户。”
廖总笑了：“省城的那产品价格虚高，他们那利润率，都快高到天上去了。他们以为我们凌商的人傻？要不是暂时找不到更好的替代产品，我们也不会硬着头皮，一直找他们定制。”
吕盛点头，却又摇头：“定制产品工艺要求高，产量相对较少，市场需求也少。所以不能单一地看产品定价，我们大港，单单研发、设计这条生产链，前期就投入了不少资金。市场做不大，盘子太小，我们是要承担风险的。”
“吕总，这种高附加值的产品，你们完全可以开拓外埠市场，如此高的利润，就算除掉运费和开拓市场的成本，你们也不少赚。”廖总眯着鼓鼓的眼包，那意思好像是在说：市场上的事，我比你们懂。
“咳哼！”这时候小帅干咳了一声，随即发言说：“廖总人脉广、声誉好、社会资源丰富，大港的这款定制链，能否打开外部市场，还不是廖总几个电话的事？换句话说，单是凌商一家企业，在外埠就有不少分公司，如果都采购咱们大港的定制产品，那每月也是不小的一个数量。廖总，您说是吧？！”
廖总笑了：“小王总，之前钟会长可常提起你呀！他说你鼻子特灵，对机会的把握极为敏锐。今天这一见面，我算见识到了。”
小帅极尽谦虚地微微躬身：“廖总，大港高端定制市场的开拓，这个忙您愿不愿帮？愿不愿牵个线？”
“产品价格里，在剔除原有运费的基础上，给我们凌商让利10个点。”廖总是真敢说，但他同样也知道，大港产品的高端市场一旦打开，这10个点对他们来说，并不算过分。拿人脉换价格，这买卖比较合适。
小帅在犹豫，转着眼睛不着急回答。
廖总继续加码：“云港这边，还有三家做高端住宅的朋友，我跟他们比较熟；再就是凌商这边，所有城市的高端住宅，以后的用料，可以全在大港这边采购。你们的产品，以凌商地产作为载体，传播到别的城市以后，肯定会有大客户上门。所以我压这10个点的价格，并不过分，是吧小王总、吕总？！”
吕盛看着小帅，小帅反复思虑后，仍不着急回答。
10个点的利润，明显是坐地起价。
但如果还价，那就得拿出真本事才行。
“廖总，如果时间允许，咱们现在就可以出发，亲自到我们厂实地考察。等看完之后，再谈价格也不迟。”最后，小帅对凌商发出了诚挚的邀请。
