“好吧，可以跟段老板谈一谈了。”
这几天，林向东一直在查阅资料，准备和段咏平交流的事。
8月17日，周四了。
下午4点多，余新和高远陪着段咏平走进林向东的办公室。
余新为林向东和赵蕾介绍：
“林总，赵总，这位就是步步高董事长段咏平先生。”
林向东和段咏平握手，气场全开。
“辛苦段总大老远跑这一趟。”
“久仰林总大名，有机会跟林总交流，我非常荣幸。”
段咏平自然是一脸的客气。
39岁的段咏平，中等个子，穿着短袖衬衫和长裤。
头发剪成了短平头，身材明显发福了。
杨曼和林月这两位娇美的助理为大家准备好茶水。
便安静的坐在一边旁听，记录会谈内容。
段咏平先简要介绍了步步高系的创业历程，又道：
“FVC这样顶级的风投机构关注步步高，我们非常荣幸。
只是，步步高无意引进风投资本。
步步高的三家公司都是独立运营。
我在这三家公司只持有10%的股份。
步步高的股权模式是全员持股。
员工的利益和公司深度绑定，共享发展成果。
此外，我们没有发行股票上市的想法。
公司的每一分钱都是通过卖机器一台一台赚到的。
我们不希望旗下的任何公司通过上市来快速致富。
步步高的企业文化讲究本分和诚信。
本分就是踏实做事，不走捷径。
诚信就是做出高质量的产品，对代理商和消费者讲诚信。
我们在95年9月份创办步步高以来。
公司上下齐心协力，发展很快。
去年销售合计突破了60亿，利润接近11个亿。
今年的销售有希望破100亿，利润接近20亿……”
听完段咏平的介绍，林向东笑了笑。
“段总，100亿的营收规模，很多吗？”
段咏平愣了一下，笑着答道：
“100亿的营收当然不算多了。
不过，我们对公司的发展还是满意的。”
林向东又微笑道：
“我跟段总开个玩笑，100亿其实很多了。
步步高是一家非常优秀的企业。
企业发展很快，也非常健康。
只不过，步步高只是一家销售型的企业。
营销和代理渠道都做得非常好。
特别是你们的深度分销体系，有强大的竞争力。
只是现在是快速发展的互联网时代。
步步高或许可以做大，却很难做强。”
段咏平微微一怔：
“请林总赐教。”
林向东摇头一笑：
“段总已经非常成功了，我可不敢谈什么赐教。
只是站在旁边者的角度，谈一些行业远景。
步步高和国内其他公司都面临着同样的问题。
没有掌握核心技术，产品缺乏真正的创新能力。
所以，只能通过包装和营销，通过深耕代理渠道。
还有就是全员的激励模式去做大销售规模。
这样的发展模式，很容易被人家卡住脖子的。”
段咏平想了想，点头道：
“这的确是一大问题，林总有破解之法吗？”
