晚上6点多，尖沙咀香格里拉大酒店，中餐厅包房。
林向东请马运吃饭，蔡宗信、余新、陈嘉、郭慧光和方莉作陪。
阿里巴巴的首轮融资方案已经商量好了。
FVC、郭慧光和蔡宗信联合投资1100万美金。
三方与马运创业团队共同注册一家开曼公司阿里集团。
再通过这家公司协议控制阿里巴巴。
阿里巴巴的工商登记改为股份有限公司，注册资金1000万。
公司的总股本扩大为1.656亿股，每股面值1元RMB。
FVC投900万美金，持股45%，在董事会的投票权为40%。
郭慧光持股5%，余新代表FVC出任董事会董事。
蔡宗信加入马运创业团队，出任阿里巴巴CFO。
蔡宗信持股5%，加上马运创业团队持股的45%。
这个18人创业团队合计持股50%，投票权55%。
其中，马运个人持股31.5%，投票权36.5%。
在杭城成立阿里华夏总部，在港岛成立国际总部。
郭慧光安排了两瓶88年的茅台酒。
马运主动敬了一圈酒，嘴里不断表示感谢。
1100万美金的巨资10月份就会到位。
解了阿里在线1688.发展的燃眉之急。
林向东接了马运这杯酒，一饮而尽。
“马哥，这1100万美金只是种子轮融资。
拿到这笔资金后，建议1688.抓紧时间宣传推广。
最好明年再启动A轮融资。
按每股1美元的估值，融资1亿美金。
FVC继续投资进来，按45%的比例，投资4500万美金。”
马运瞬间惊呆了。
“向东，我们现在用不到这么多吧？”
林向东摇头一笑：
“需要的，资金当然是越多越好。
有了这1亿多美金的融资。
足够1688这个平台发展出上百万用户，并且现金流转正。
1688做B2B平台，类似于创办一个网上义乌。
现阶段为中小企业用户免费提供注册和推广。
将来肯定要收到费用的，比如会员费、年费什么的。
你们创办1688这样的电商平台。
跟中华网的创办完全不一样。
中华网是做网络新闻的，天生自带流量。
1688有了资金之后，就要认真思考商业模式了。
商业模式无外乎三个方面：运营、收入和销售。
1688必须烧钱宣传，让生意人都知晓有这样一个平台。
只有发展出上百万用户规模。
你们才有提供收费服务的基础。”
讲到这里，林向东又指指旁边的蔡宗信。
“阿里巴巴要快速成长，规范化的运营管理是前提。
蔡博士加入你们这个团队。
就是帮你们解决规范化运营的问题。
蔡博士以前在瑞典一家私募股权基金做亚洲公司总监。
他有耶鲁的经济学、东亚研究和法学学位。
还在纽约一家知名律所做了几年税务律师。
蔡博士舍弃了50万美金的高薪加入中华网。
为中华网的规范化运营和成功上市立下了汗马功劳。”
蔡宗信谦虚一笑道：
“向东，没有你的构想、推动和大力支持。
中华网也不可能这么快就获得成功。
在中华网工作这近两年时间。
我在各方面都收获巨大，积累很多。”
见马运还有些懵逼，林向东又笑道：
“马哥放心，明年的1亿美金融资有保障的。
FVC投资4500万美金。
蔡博士和慧光可以再投500万美金。
另外，美国还有一家华人VC机构名叫华登资本。
华登资本应该能投3000万美金。
剩下1500万美金，蔡博士很容易拉到的。
马哥也不用担心股权被稀释。
FVC可以用让渡投票权的方式。
保证你和创业团队55%的投票权始终不变。
FVC只有一个要求，不希望欧美风投资本大笔投资进来。”
马运忍不住好奇道：
“为什么要排斥欧美资本呢？”
林向东笑看着蔡宗信：
“蔡博士，你给马哥讲讲吧。”
蔡宗信点点头，接着解释道：
“资本都是逐利的，欧美资本更是如此。
欧美人的优越感很强，在他们眼里华夏很落后。
公司管理不规范，不懂资本层面的运作。
欧美的风投机构和投资银行喜欢介入投资项目。
对管理层指手画脚，而且会有很多比较苛刻的条件。
如果有机会，他们会试图掌控董事会。
去年中华网的IPO-Pro轮融资。
原来已经谈好了融资意向和方案。
按每股15美元，融资7500万美金。
其中FVC追投3000万美金，华登资本3000万美金。
中华网上市的主承销商高盛投1500万美金。
结果，副主承销JP摩根坚持要求投进来。
高盛也临时起意，要求增加50万股的份额。
这两家大投行都是华尔街的地头蛇。
为了保障中华网能顺利按期上市。
我们最后做出了让步，劝退了华登资本。
最后的方案是每股12美元。
FVC追投3600万美金，获得300万股。
高盛拿到150万股，JP摩根50万。
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