“秦宇，小兰，你们来了！”
秦宇把车子熄火，两人从车上下来，道：
“人联系过了吧？”
刘大海点头，“我刚上去了，就在酒店房间，咱上去跟人谈吧。”
“行，那咱进去。”
三人进了酒店，几分钟后来到楼上一房间门口，刘大海敲了敲门，很快门开了，
里头站一男子，三十来岁样子，个子不高，一米六五左右，有些胖，一身黑色西装穿人身上，倒没有垮塌，直接整个绷紧了，
里面的白色衬衣扣子，一个个全都勒着，随时有绷掉的危险。
这西装款式、面料看着价格不菲，穿这位身上，不说暴殄天物，但真就是有些白瞎了。
西装男见来人，陪着笑脸，很热情，
“刘老弟，你们来了，来，请进，请进！”
三人跟着进了房间，在里头靠窗户位置的椅子上坐下，西装男给递了烟，刘大海是不抽的，
“来，这位老板，您抽烟！”
秦宇接了，对方又给点上，“谢了！”
最后自己也来上一根，坐到他们三人对面。
刘大海给双方介绍下，
“王老哥，这是我对象，他是我对象外甥，叫秦宇，在县城开了家食品公司，员工上百人，主要生产罐头的。”
“喔……”
西装男闻言，不由把人又重新打量番，刚见人年轻，以为是刘大海侄子什么，也没放心上，
道：“哎呀，秦厂长，对不住，对不住，刚没认出来，怠慢，怠慢了。”
秦宇道：
“王老板客气了，我就是开个小厂子，小打小闹，不值一提，
不能跟你搞电子产品这种‘高科技’相比，呵呵。”
恭维几句。
又道：“我听我海哥讲，你是做游戏机产业的，这次北上跑渠道，所以我就跟着过来看看。
不瞒你，我在县城开了家游戏厅，大型街机，每天也能赚个千八百，对游戏机这些电子品，还是挺感兴趣的。
王老板，你带样机了嘛？”
王宝田点头，
“带了，带了，我拿给你们看看。”
起身过去拿了个大行李包过来，打开拉链从里面取出两台游戏机，款式一样的，颜色不同，
一红白相间，一黑白相间！
“这是我厂子做出来的游戏机，你们给看看。”
秦宇拿过一台，随手翻看了下，机型大小、款式，跟市面上如今销售火爆的小霸王差不多，
房间里有电视机，又给插到电视上试了试，游戏效果还不错，跟他先前给小宁买的小霸王，这款游戏画面、流畅度、操作手柄灵敏度、舒适性等各方面，都挺好的，几无差别。
前世身为标准的80后，红白机、小霸王游戏机，对于童年时期最美好，记忆尤深的回忆，
他还是很有发言权的。
王宝田见人游戏玩得如此娴熟，都是诧异，你这么大人了，还玩这个嘛？
道：“秦厂长，你觉得这游戏机如何？”
秦宇点头，下了数据线，关了电视，道：
“王老板，咱过去坐下说。”
几人又坐回到椅子上，道：
“王老板，这机子对外你是卖多少一台？”
“五百一台”，王宝田伸出一个巴掌，道：
“而且还赠送一个游戏卡带，都是时下最流行的，超级玛丽、魂斗罗、坦克大战都有，你刚也玩过了，操控性、流畅度，比眼下市场销售火爆的小霸王，一点不逊色。
你要诚心想要，我再给你降一点，价格好谈。”
“这不急！”
秦宇摆下手，习惯性兜里掏烟，先给人递上根，自己也来上一根，就要点上，冷不丁想起昨晚媳妇交代的，要戒烟戒酒戒色，刚都已经冒了一根了，把答应的事儿忘个干净。
手里的烟便给放回烟盒里，道：
“王老板，我问你几个问题，希望你能如实回答我。”
“你说！”
“这些游戏机真是你自家厂子生产，你厂子的性质是国有呢，还是说全部属于你个人，私企？”
王宝田一听，以为对方怀疑他身份，道：
“秦厂长，这我可以打包票的，厂子是我个人的，我也不需要瞒你，这厂子前身确实是国营性子，我老家那边一乡镇企业，经营不善破产倒闭了，我便给收购了下来，五十万不到。
原先是生产那种简易的电路板，我接手后，正好赶上游戏机市场火热，这不随大流，厂子里后面又引进了一批专门制作游戏机的机器，前前后后砸了有两百万，总算是研制生产出了这一款游戏机。
秦厂长，我说得可都是事实，你要不信，可以的话，先去特区我那边的厂子考察一下，见了就知道了。”
“这我信！”秦宇点头，接着问道：
“王老板，你生产的这游戏机，如今这销量怕是不太好吧？”
王宝田点下头，又是叹口气，如实道：
“销量要是好，我也不用一人北上，这么辛苦跑渠道了，如今厂里游戏机积压了不少，工人工资都拖欠了个把月，再这么下去，我这厂子怕是要重蹈前任的覆辙，破产倒闭了。”
王金兰一听，忍不住出声道：
“王老板，你这机器都卖不出去，还让我们来接手，这……这不是把我们当傻瓜了嘛。”
“小姨，不能这么说！”秦宇道：
“做买卖讲究个诚信，王老板能如实告知实情，单凭这一点就让人信服。”
“不敢，不敢！”王宝田道：
“秦厂长过奖了，你们不知道啊，在特区那边，像我这种私人的游戏机商家，还有不少，竞争是相当激烈，
所以我就想着北上来碰碰运气，跑跑渠道。”
秦宇点头，
“王老板，那你怕是要失望了，如今小霸王游戏机在国内的市场份额，占据了将近七八成，一家独大，剩余的就像王老板你这种没知名度的小牌子，
而且按目前的趋势，像你们这种小牌子，往后的市场空间只会越来越窄，会有一大批产品被淘汰，厂子破产倒闭。
商场就是如此，优胜劣汰，从来不会跟你讲什么情面。”
王宝田听完，面色更是黯淡了几分，
“唉，这也没办法，人家小霸王财大气粗，光在广告的投入上，都是上百万，咱怎么跟人竞争？”
秦宇道：
“这只是其中一个原因，王老板，做买卖时机很重要，人家小霸王是抢了个先机，挣得了第一桶金，加上后面持续的广告投入，名声起来了，产品销量自然上去，
形成了一良性循环。
我要是消费者，同一型号的游戏机，质量、价格都差不多，我肯定会选择小霸王的，你说是不是这么个理？”
王宝田点下头。
