我现在比较笃定一点，那就是这个廖行长廖伟江湖套路很深，我们绝对不能先被人家唬住，人家一咋呼，我们就战战兢兢，然后跟他点头哈腰，老底一下就泄了。
银行典型是只有锦上添花，不会雪中送炭的！你和他们打交道，不把“黄金锁业”的实力展示出来，要从他们手中把钱搞到手，哪能容易？
我和老廖角力了第一个回合，然后我跟他敬酒，道：
“反正是这样廖哥，我知道你们行里肯定是有政策！如果说你们在利息方面能够多给点优惠，那我们肯定愿意多借一点钱。
因为我们做企业的，关键还是要考虑资金利用的成本，如果资金成本太高了，我们综合考虑之后可能借贷款的积极性就不会太高！”
我敬酒的时候主动出击，廖伟明显愣了一下，我看到他的神色很不自然，一旁的老彭差点没有忍住。
他需要钱啊，万一老廖这里给不了资金，回头黄金锁业扩产的压力肯定会很大。
这几年老彭一直在扩张，之前在深圳建厂买设备他就搞了一部分融资，从去年到今年，虽然说黄金锁的销量不错，但是一是要还债，另外黄金锁连续都在投资扩产，老彭手中的现金流很吃紧。
这一次投资中山，虽然说有政策的支持，但是建厂房，买设备这两项那必须要自己掏真金白银的，所以老彭对银行的资金很渴求。
在和老彭吃饭之前，我跟他讲：
“银行不止这一家，他们是做资金生意的，我们要多接触，多沟通，尽量的拿到低成本的资金！
你急迫的想要钱，银行会借给你吗？你越急，他们就越不敢借，所以我们一定要稳住，你稳不住，有你哭的时候！”
我跟老彭把预防针打到了前面，所以不管我跟老廖怎么谈，他都能稳住内心，要不然这个场面估计早就崩了。
廖伟可能还在思考，我却把杯中酒喝干，然后催他也喝，什么“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”这些话滔滔不绝的来了。
廖伟跟我前前后后喝了三四杯，今天这个局好像是个酒局，其实暗中就是个角力的局，廖伟也是通过这种方式了解客户的。
他们江湖套路的外表下面，其实是非常谨慎的一套制度，如果没有这些东西做保障，银行一年的呆账坏账那还了得？
所以我跟老彭制定的策略也简单，那就是要扮好土老板的角色，对方提什么金融，融资，上市这些所有都他妈不懂。
咱们就只懂这个产品我做出来多少钱，然后卖出去多少钱，我扣除成本多少钱，然后我赚多少钱。
什么狗屁现金流，资产负债率等等这些全是狗屁，老子听不懂，也不想搞懂，我做生意是赚钱的，能不负债尽量不负债，我欠人家的钱，晚上睡不着觉，这尼玛不是土老板是什么？
一顿饭，吃得宾主尽欢，过了几天，老廖又带人到老彭厂里搞资质审查，老彭又把我喊了过去，这一次我明显感觉廖伟的态度软化了很多。
