黑褐色的液体散发着一股酱香。
陈平安小心翼翼捧着小碗下去。
走在上百个村民面前，让所有人都知道酱油长什么样子，让他们心里有个底。
“苏落，你跟大家再讲解酱油的功效和好处。”
村长回到苏落身边，请苏落和大伙说说。
苏落点头，站起来大声道。
“如你们所见，我小叔手中拿的就是酱油，它是一味调味品，用它烧的菜会更加鲜香。
它是用大豆制成的，对我们人体有一定的好处，它还可以防止很多疾病发生的概率。”
酱油中的异黄酮能降低人体的胆固醇，减少心血管疾病，防止高血压，冠心病等的发生，还能减缓肿瘤的生长。
做菜的酱油能产生一种天然的抗氧化成分，用古法大豆做出来的酱油，是绝对的安全。
苏落只能和村里人简单的介绍，和他们说的这些疾病，他们也听不懂。
“砚川娘，我们要是全村都做酱油了，那卖给谁，别人不知道酱油的好处，谁又会买呢？”
村里人什么都不懂，他们只会种地之外，对于其他，是一无所知。
这种无知形成了怯懦，他们输不起，一旦失败，对他们来说是致命的打击。
不过对于售卖，苏落一点都不担心，不管是南宁国的百姓，还是北凉人民，他们那里喜欢面食，也都会爱上这个酱油的。
“这个大家放心，我跟大家保证，只要我们长平村的酱油做成功了，我和两个福满楼将会成为我们长平村的第一个顾客。
福满楼是永乐县最好的酒楼，菜品也是永乐县最好的，有酱油的加持，菜品只会更鲜美。
连福满楼都在用的酱油，其他的饭馆茶楼会不用吗？
谁不想在家里备有酱油，在家就能做出和大酒楼一样的菜品味道来。”
看着大家都安静了下来，沉浸在苏落给他们讲的美好幻想当中，苏落继续道。
“以后福满楼不止只开在永乐县，明年可能就在安常州开一家，以后还会在京城，乃至整个南宁国。
我给大家承诺，以后福满楼开到哪，我们的长平村酱油就跟到哪，所以大家完全不用顾虑卖不出去的问题。”
这已经是给村民最大的保障，大家现在都知道福满楼是苏落的，那她说的话就不会作假。
跟着苏落做或许会大富大贵，也可能一无所有，但最坏后果和现下也无二。
他们唯一能信任的人就是苏落，要是别人来和他们提，那他们一定会认为是骗子。
“砚川娘说得好，我们家想做。”
坐在下面的村民有人说道。
“谁不想做，我们也想做啊，可是光用嘴说也做不成，肯定还需要别的。”
“我也感觉村长他们还没说完。”
村里有人站起说道：“砚川娘、村长，你们说的很心动，但是全村一起来做的话，要怎么做？
自己在自己家里做？还是集起来做，还需要什么东西？又如何分配？”
想做大做强，当然要统一管理才行，配料统一，批量统一，还要建个晒场，这样才能做到味道统一。
