安然对蒋庆亚和李淳都很熟,只有那个龙飞羽,行事风格有点不羁,安然总觉得他有些吊儿郎当,对他没什么好感。
“我……”她想了想,“龙飞羽吧,他一向不怎么听您的,很多事情都是先斩后奏。”
安然说这话倒是没有冤枉龙飞羽。
龙飞羽的父亲是M国人,父母离异后随母姓,留在了国内,父母双方都是不差钱的,算是吃喝不愁的富二代。
因此做事很随性,一份工作拿捏不住他。
他早前并不在瑞成工作,而是被瑞成新能源找猎头花大力气挖过来的。
因为看中了龙飞羽有过多年运营海外市场的经验。
将他挖过来在瑞成新能源国内的市场考核了半年,就安排他和李淳一同来欧洲分公司派驻了。
这个人攻关客户的路子,确实和李淳和蒋庆亚不太一样。
蒋庆亚是那种比较传统的销售,酒桌文化的扞卫者,喜欢拉客户喝酒唱K洗浴,三件套一下来,也能和客户处成勾肩搭背的好兄弟。
因此他的单子很多都是在酒桌上谈成的。
老实说,他来到欧洲后这一套行不通了,差点就要被考核淘汰掉,后来是他另辟蹊径,改为直接上门蹲点推销,采用低价策略笼络住一波客户后,才站稳脚跟。
而李淳,又是另外一种销售风格,他本身是工程师,在瑞成工作了十几年,有八年时间是在研发部门的,最高做到了研发项目主管;后来新能源内部组织架构调整,增设了一个产品市场部,他又做了两年的产品总监,最后转型当了市场部的负责人。
他其实和蒋庆亚这种纯粹的销售不太一样,他是方案解决工程师,常常和蒋庆亚打配合,蒋庆亚突破客户关系,然后李淳为蒋庆亚制定客户的产品方案,并做方案讲解。
这两人配合的很不错,是非常成熟专业的销售团队搭配。
而龙飞羽,和这两人都完全不一样。
人长得漂亮,这辈子走路都比普通人顺畅。
这句话在龙飞羽身上体现的淋漓尽致,比起蒋庆亚和李淳要不断地发邮件打电话蹲点,他凭借这张漂亮的脸蛋很容易能见到想要见的人。
尤其是面对女性客户,这张脸更是无往不利。
加上他嘴甜,好几种外语说得都和母语一样溜,在客户那里很吃得开。
如果说蒋庆亚会把客户发展成酒肉朋友,那龙飞羽就是有这种本事,把客户发展成真正的朋友。
安然很忌惮他。
“刘董,龙飞羽手里的很多客户黏性非常高,虽然他也会把手头的客户分给自己团队里的人,但实际上,那些客户只认他。”
这种情况其实挺可怕的,一旦龙飞羽找到其他资源打算脱离瑞成,他很有可能会把手头的客户全部带走。
或者,想要上位,也不无可能。
刘姝听出了安然的言下之意,沉吟片刻。
“先观察着。”
昨晚从弗莱茨之口猜到自己这边的人有可能背叛她了,刘姝本来是有一瞬间的失望和难过的。
但成玉劝导她:
“他们自始至终都是总部安排过来的人员,总是要归总部管辖的。上面有什么命令,他们也不好拒绝。”
刘姝知道是这个理,但并肩作战这么久,这个“叛徒”甚至没有提醒过她一下,还是感到心凉。
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