八丈桥的汉子

第74章 向阳水泥厂

第二天七点四十分,我就到了三元餐馆。进入大厅,就看到天生哥坐在那大厅椅子上。

“天生哥,你昨晚上是不是没有回去,就在这睡觉的?”我笑着问他。

“呵呵!没有呢,我也是刚到一下,我早点过来,怕你到时候来早了,在这里无聊。”天生笑着说道。

“谢谢你这么贴心,我的好大哥!”我有点感动。

“呵呵!这也客气起来了,我们是兄弟,啥事都不用客气。”天生哥笑着说道。

两个人在大厅中聊了一会儿,见上班时间到了,就开始打电话联系厂家。第一个电话是打给向阳水泥厂的,经过和他们供销科沟通了解后,向阳水泥厂的出厂价格和南山水泥厂的价格差不多。但他们的产品,到现在都没有进入到北湾市,听说我们是北湾市的,他们很感兴趣,说为了打入北湾市场,厂家将拿出前所未有的力度,来支持代理商打开市场,欢迎我们随时过去洽谈。我在电话里说,今天就过去,大约在三个多小时后到,对方说在厂里恭候着我们的光临。

第二个电话打给了大桥水泥厂,对方的报价也和向阳水泥厂的差不多,听说我们是北湾市的,非常热情,也说欢迎我们过去洽谈。

放下电话,我们决定立即出发,带上签合同的必备证件及公司的公章,就一跑向西北方向开去。

开了一个多小时后,就开始进入山区,越到后面,山越大,尤其是石山多,道路也就变得弯曲起来,吉普车的轰鸣声,在山谷中,格外的刺耳。后面的道路又开了两小时,在接近十二点的时候,才到向阳水泥厂的门口。

向阳水泥厂,整体看上去,面积要比南山水泥厂大很多,厂内的房子,在外观看来,也高大明亮些。

我们向传达室的大爷说明了来意后,对方安排一个人,直接把我们引进厂里停好车,再带着我们在后面一栋办公楼,找到了供销科,当我们自报家门后,对方热情的同我们握手,并马上邀请我们共进午餐。

吃饭时,经过大家相互介绍,那个高高瘦瘦的,四十多岁的男人,名叫梁大伟,是供销科的科长,另一个五十岁左右的,个子不高,有点胖,头有点秃顶,名叫张金洞,另外两个二十多岁的小伙子,是办事员,一个姓王,一个姓赵,还有一个女士,四十岁左右,姓白,大家喊她白姐,是管财务的。

大家边吃边聊,话题就转到了代销水泥这个事情上,他们介绍的价格和南山水泥厂的价格基本上相同。但为了打开北湾市场,公司可以在那个价格上,负责送货上门,第一年不设销售额度,货款可以月结。

我听到梁科长说的这些优惠措施,还是很有吸引力的,在心里暗暗的盘算起来,这个厂的水泥包免费送到北湾市,这样价格比南山水泥还会更便宜一点。而这个厂生产的“向阳”牌水泥,可是部优产品,在有些地方是非常出名的,销量也是很大。更何况还是以月结的方式,等于是把产品赊销给我们一个月,如果以后销量做大了,一个月的货款就是很大的一笔钱了,存在银行里都会产生不少的利息了。

我表面上不动声色,暗地里已经打定了主意,这次就要把合同签下来。但还想讲点条件,于是开口向梁科长说:“梁科长,你刚才所说的这些优惠措施,表面上看似有吸引力,但对北湾市场来说,这些措施相对来说,作用不大。”

“谢经理怎有如此一说?我们这些优惠力度都是真真切切的,对你们前期市场的推广都有很大的帮助。”梁大伟笑着对我说道。

“梁科长,你们大家听我分析分析,看我说得对不对。贵厂出的这些优惠措施,如果是对成熟市场来说,力度是不小,但北湾市对贵厂这个品牌的水泥,基本上是陌生的,市场占有率为零。贵厂这些优惠力度,如果是成熟市场,一个月卖的多,那你这些支持就是锦上添花,但碰上我们那边的市场,刚开始时,有可能一个月都卖不出一包,你们这些优惠措施,就没有多大的实际意义了,你们觉得我分析的对不?”

“那你们认为,要我们怎样的支持才算是优惠呢?”这时候,那个副科长张金洞笑着说话了。

“贵厂能不能在价格上做出一些让步呢?”天生哥说道。

“这个,你们也知道,这些产品,我们包送货上门,在价格上,相对来说,已经优惠五元一吨了,如果再价格下调的话,就算我们同意,估计是公司都不会通过,这个确实有难度。”梁科长望着我们说道。

本章未完,点击下一页继续阅读。

人气小说推荐More+

娇聘
娇聘
女主小怼精,男主疑似白切黑苏锦璃作为尚书独女,在京城勋贵圈里出了名的美貌,也是出了名的娇奢懒散、不学无术。只想躺平的她不仅被名门贵女们不齿,被未婆婆嫌恶,更被青梅竹马的国公府世子退了婚。谁知有一日,她阴差阳错嫁给了京城第一奋斗批,无数人倾慕的状元郎沈心驰。沈心驰本以为娶得是个只知享乐的娇纵大小姐,成了婚才发现,夫人和自己想的不太一样…小夫妻婚后谈谈恋爱,打打脸,查查案,升升官的故事。
沐晓杨
快穿之舔狗翻身
快穿之舔狗翻身
李又缇自己就是舔狗,他一直坚信舔狗舔狗,舔到最后定会应有尽有,但被重伤一次又一次后他幡然醒悟,他要崛起,他错当舔狗。但是在成功摆脱自己舔狗人生携手白富美走向幸福生活的那一天,李又缇被他放弃当舔狗的女人一刀捅进了肚子,进了重症监护室的李又缇以为自己的幸福生活要化为泡沫时,一个自称系统008的粉嘟嘟的光球出现在他的脑海里,008表示组织很看好李又缇的摆脱舔狗行为,打算聘请他加入组织,帮助各个世界的男女
爱吃印度羊肉的乔先生
大喜事!九代生男的沈家生了女娃
大喜事!九代生男的沈家生了女娃
死在末世的沈暖转世投胎了,成了沈家唯一的女娃,还身带空间和神力。新家和谐,全村和睦,缺点就是太穷了,要啥没啥。于是,她带领全村种粮建房造农场,打造最美最富小山村,让所有人都卷起来。但是在致富的路上,她总能捡到一些乱七八糟的人,这些人摇身一变全成了大佬。河边捡到的傻叔叔是天下第一神厨:“丫头,来,我教你做菜,咦?你做的菜居然比我的还好吃!还是你来教我做菜吧!”路上捡到的糟老头是第一神医:“孩子,你天
水月聆风
重生:萧姑娘她不要世子了
重生:萧姑娘她不要世子了
前世,她不得已,嫁给了他,难产之时被他的细心照料打动,从此画地为牢守着候府,教养一双儿女,他却为了青梅竹马赴死,留下她母子三人被昏君迫害而亡。重活一世,她萧紫汐不要再重蹈覆辙,被人指指点点,她要肆意潇洒随心而活。什么?世子找上门一定要负责!不要,让他去找他的小青梅!她不伺候了。沐辰年表示:追媳妇一定要脸皮厚,任打任骂,偶尔装装晕,吐吐血,中中毒什么的,媳妇一心软就到手了,到手了也不能懈怠,得天天哄
冬月未至
刀抢我天赋,我拔刀无敌
刀抢我天赋,我拔刀无敌
++++无神之地走出的一少年,觉醒天赋时,天赋意外被一把破刀所替代,这把刀不但会掠夺能量,还能掠夺他人的天赋!!只有D级天赋的梦无神……你确定是D级?不是帝级??咳咳~~~低调~~低调!梦无神依靠着九劫刀,开始了自己的杀伐之旅。S级天赋?看不上!SS级天赋?还凑合!SSS级人族的希望?拿来吧,我看中你的天赋好久了!消失的人族强者去了哪里?神族与魔族的争霸当中,人族又处于何处?且看我一人一刀砍翻这天
三千脑残风