“魏明，”魏智推门走了出来，打量着他，说：“我刚准备找你呢！”
“哥，这几天我也没忙正事，有些事都交给文贞处理了。子健那里还有些事比较棘手。我也有几个问题，想和你商量一下。”
魏智微笑着说：“进来吧！”转身走回了办公室。
“我听说方言要来公司？”
“哦！”魏智习惯地拿起一只杯子向热水器走着，说着：“我也想和你说说我的计划。如果你认为可以，咱们就先定下来。”
“你决定的事，还是由你看着办吧！”
“他们公司目前面临的问题，是很多公司都出现过的问题。但是他们偏重于区域化的供销问题，和存在施资能力不到位的经营弱点，因此影响了正常的经营。我说的区域化是销售路子窄，只能满足地方的需求，还是多家企业求生存的经营同类产品，还维持了市场饱和的状态。而我们想要拿下他们的公司，并且有好的发展，就必须要打破他们目前的经营模式。”
“我也听文贞简单地介绍过他们这家公司的经营现状，尤其他们这家公司并不具有子母公司的宽泛业务氛围。”
“说说你的看法吧！”魏智看着桌上刚刚由楚允拿过来的一份与他们公司相关的几年来的销售报表。
“我只对他们公司做了大致的了解，我发现，如果他们公司属于这种产品单一化的经营模式，只能是维持地方发展的需要。当然，从其他方面来看，也完全符合他们以这样的经营模式继续经营下去的企业。从长远地利益来说，即使我们接手后，也并不会有多大的收益。除非在管理政策这一块，可以对我们放宽一些。”
“这就是你一直在担心的问题吧？”
“其实也有好的办法。咱们可以采取双方合作经营，让这家公司属于一个生物链的循环模式，使得双方从中获取利益。对于他们资金不足，可还需要扩建和修整设备的地方，咱们可以先当作我方的资本金去投入。如果可以扩大经营，以及扩大销售的范围，还可以双方采取股份制经营。如果你觉得这样的方案适合于经营他们的公司，我看预想达成协议的可能性，只能确定先落实在这几方面的问题上了。”
“你的这几项内容的意思我懂，但是内部控制对这些才起着最关键的作用呀！我先谈谈你说的，你是说我们投入资金，占有相对的决策权。但是与利益相关的是，相对他们的经营规模，获益还是过少。要是想以合作的方式经营，还只能采取你讲的方法。从目前来看，这就是一个公司的潜能。现在，我们要去做的事，应该是如何把这个底子摆好，去全面地考虑在这个可以拔地而起的底子上发挥已存的潜能，就能有所收益。”
魏明端起了茶杯，思躇着说：“哥，这就是你和他们公司合作的原因和想法么？”一口气喝了半杯水，才神情有些犹疑地问着：“难道你没有其他的想法么？”
“这家公司是我们合作多年的业务方，近几年，才交由方言经营。当然，这件事情在最初和到现在，都没能让楚允有新的认识。她的想法很复杂，如果本着为公司利益着想，她可能不会让我的想法达成。”
“可是，你还是这样做了。你是为了楚允，还是想用你的商业头脑去征服一个濒临破产，或被有实力的厂家都不看好去收购的公司呢？说白了，你是不是对自己没信心。”
“这件事与楚允有一定的关系，我不可否认。我希望公司接手以后，楚允也能更深一步地了解一家公司的发展，用她多年来积累的经验，去经营和扶持这样一家公司的发展。”魏智看到魏明沉默不语的，说：“到目前来说，你对安盫的公司到底了解多少？”
“我一直让几家公司有联系。方言是安盫的客户，方言又是我们的客户。有一点我必须提醒你，或者说是提醒我自己。方子彬是安盫公司最大的客户，他可以让安盫的公司存活，也可以让他的公司灭亡。”
