范篱点点头：唉，海州这个地方有钱，你在那地方金钱方面不会是太大的问题，但是前提是，你要交对人，你要找到财神爷，你知道你这回去海州租的船是谁拿的钱吗？就是刚刚你提到的那些被撤了官职的人里边的一个，这个人叫吴曦，他是原来的番司，并且控制着海关，这个人手里把握着海州的财权，现在他仍然还是这么有钱，你初到海州，一定要和他搞好关系，这个财神爷你得用，而且你不能白用，将来你一旦当上了巡抚，你一定要奏请皇上恢复他的职位，这样你就能牢牢的把他栓在你身边，这个钱你永远能拿的到。
范篱说完这些话的时候，李富荃对老师真是服了，心中的敬仰有如滔滔江水，连绵不绝啊！又有用黄河泛滥而一发不可收拾。
李富荃接下来举一反三：老师，是不是除了这几个人之外，我也得看看官场上其他的人怎么样？只要不是死心塌地跟我们作对的，门生基本上让他保持原职不动，以稳定人心，然后一块齐心协力的对付贼党。
我就是这意思，你啊，将来肯定能做一个称职的巡抚！说到这呢，两人基本上把话题进入到后半段了，快结束了。
可是李富荃明显感觉没听够，没唠够，而且心里多少也还有点忐忑，这时候他可以跟老师说点实惠话了：老师，学生我尽管有一个虚职道员，但是老师你知道，我从来没有做过一天的地方官，蒙恩师您的提拔，我可能不久之后要做巡抚了，但是学生心里边没底啊，我不知道怎样才能不辜负老师你的期望，不给老师你丢人啊。
言下之意就是老师你能不能教点我除了带兵打仗之外的做官的实在的事啊，范篱一听，有道理：今天呢，我就趁这个机会，我就多说一点，做官呀，有很多很多的门道在里边，很多很多的学问，很多很多的艺术，你一定要注意的重要事情，一在求人，二在治世，求人治世都有四种情况，完成它的也都有三种办法。
首先我们来说说求人吧，求人无非就是求官，求乡绅，求虎贲之兵，求招募之勇，那么怎么才能完成这四件事呢，访查、教化、督责，什么意思？
你去访查，就是你要深入民间，你去就一定要有目的，像鸟每次俯冲去抓猎物一样，你得有目标，就像是商人去求财一样，你得有欲望和信念，访到的信息，你要能够分辨是真是假，然后通过这个信息归纳总结，看看你所要了解的这件事的真相如何，当一个大官你要是高高在上，不知道民间究竟怎样，你这官当的就是两层皮了，你容易被架空，一旦被架空，你觉得还能做点什么事吗？特别是像今天我们这个战事如此紧急的情况，你怎么能够给对方架空你的机会呢？
那么接下来我要说说你怎么教育你身边的人，都是成年人，需要你来教化，怎么教化呀？一个是告诉他怎么是好，第二个就是亲身的给他们做示范啊，只有这样，你才能教化身边的人，少一条都不行，然后你还得监督，商鞅立木之法，不就是监督吗？
所谓千金在前，猛虎在后，你往前一步是什么都有的状态，往后一步是什么都没有的状态，往前一步金钱美女什么都有，往后一步咔嚓一大铡刀给你砍了，有激励奖惩，这样你才能办成事，你才能让你身边的人对你死心塌地。
