29 营销
入股盛达的事情很快就完成了,而他来的目的也达成了,那么他有什么目的,很简单,帮助支付宝免费帮助盛达收款,这个时候的游戏真的是什么都要收钱。一般采取点卡模式,卖激活码等赚钱。
相比起支付宝模式,肯定没那么方便,毕竟网吧也是要分成的。
因此当天宝公司的总裁郭威允诺三年免费的时候,陈天撬毫不犹豫的答应了。哪怕三年后,拿销售额10%的提成,他们也能接受,比网吧等便宜多了。
“老郭,就这么来,下一家就是奇迹朱俊,还有记得搞定易趣的邵谊波和阿里的杭州马等,现在互联网使用最大的就是游戏和电商。把他们搞定了,你这份额也就清晰了。先给他们免费用。等以后用户被我们绑架了,再找他们收钱,至于用户收费,十年内,不要想。用户免费,商家收费是三年后的运作模式”。
天宝CEO郭威急忙点头,“下面就不麻烦江董了,我和金飞两个带队就可以一个个攻克”。郭威是港科大的高材生,但老家也是内地的,陈金飞直接就是复大的毕业生,有了三年运营企业的经验。
两人代表了港岛和内地两大派系。现在还处于蜜月期,一起发展扩大蛋糕的时候,至于未来。呵呵。
类似情况不断在微创18罗汉上演。
他的推广和广告,还是立竿见影的。从三大门户网,和QQ,度娘等导流过来的用户,呼啦啦的就成了他们个个APP的注册用户。
“用户来了,一定要想办法留住用户,因此研发,体验,都要跟上,只有越来越多,越来越好的用户体验和功能,才能留住更多客户。”
他也一再告诫。不要飘,不要浪。
至于黄煜脸色就不好看了。孵化园的开支,哗啦啦的暴涨了。为了储备客户信息,资料和访问量等各种各样数据,他们需要购买大量数据库,大量服务器,购买昂贵的电讯宽带。
哪怕没有房租,他们也有点吃不消。
幸好之前他注资了五千万美金,还剩下1.9亿港币,可以抽调一下扩大硬件,不然动不动崩溃,就要完蛋了。
“不要再有这些基础开支,该买的买。你应该高兴,他们花掉的广告费没有白花。下面就看他们自己的了。成功三大秘诀,方向(选择),努力和运气。方向我已经阐述了,如果他们迷茫了把我录下来的视频集锦给他们好好重新看看,不要忘记了。剩下的就是他们努力和聪明了,这个我们选择了他们,就是看重他们够努力,够聪明。最终就是看运气了,看老天赏不赏口饭吃了”。
“了解,江董去学校吧,这里交给我们就好了,您都把路线,开局搞好了,如果 我们还做不好,那就是我们的问题了”。
“恩,记得定期组织技术团队去硅谷看看世界。他们的观念还是落后于硅谷,这是不行的。\格局不行啊。这也没办法,没有企业长期砸钱培养,这些人格局不可能平白就高大上了。想想后来阿里18罗汉,如果没有阿里年复一年的砸钱培养他们,他们也不会那么牛逼。可以说他们成就了阿里,阿里也培养了他们。
他想了又想,最终发现,好像能说的也就这些了。剩下的就是:等。
虽然互联网公司发展远快于实体企业,比如开饭店很赚钱,但是开一家分店,从选址,到装修,最后到开业,怎么的都得几个月,到了回本,时间更长。
但互联网公司用户真的很容易获得,网络上多得是。这是他的优势,但是如果你不打广告,以为技术牛逼,就会有一堆人使用,那就是等死。
他要等,等几个月,看看这些团队,到底拿着他的钱,如何折腾。看看他们到底听进去了多少。
再然后就看他们的表现。
他如果处于局中,反而容易看不清楚。这也是
他只帮各个公司当董事长,但不当CEO,不负责具体运营的原因。2002年的环境,不是他2008年创业的时候的环境,很多东西都不一样,他需要及时的调整。
领先半步是天才,领先一步是疯子,他现在领先何止十步,估摸着,下面的人都会把它当做疯子,如果他不是亿万富翁,肯定没人鸟他。但他们最终却为了一个叫做钱的东西,都聚在了自己身边。
“老板,您真的要在迎新晚会,表演,要不要我们录制一下发在晚上。搞一波营销,虽然您是天才,但知名度太低了。必须搞起来“。
江尚也想低调。但是,还是算了,你要说创业,创始人名气越大越好,这对企业有好处。
很多企业,大众都是先认识创始人,然后才搜索知道他的公司,然后在知道公司产品,比如东哥,这个就玩得溜。
“恩,可以组建一个江尚工作室,招一批混娱乐圈的经纪人和团队,帮我包装包装。我出名了,多微创最有利。哎。记得把我的人设设计的接地气一点,我不喜欢装逼。我就是农民家庭”。
姜悦和黄煜等人很想憋着笑,你妹啊,你还农民家庭,你特么侮辱农民了,现在全中国那个农民和你一样啊。人家的月薪,不,年薪,还不够你发个小费。
陈琳急忙点头道:“我们尽快招募,您放心,绝对不误事”。
“老板到时候您的视频可不可以在迅播各个平台使用啊,咱们内容太少了,全是盗版电影,电视等,没啥版权啊。”他也听到了江尚对于未来网络版权的前景,别看现在无所谓,人家影视公司也找不到法律惩戒他们。但鬼知道以后会不会啊。又没有钱收购。那就只能尽可能自己拍摄了。就和后来抖音等的干法,鼓励用户自己上传,这不就是YouTube现在的套路吗。很多电影都是用户自己上传到油管的,管他们什么事。可惜现在规模不大也就算了,过几年等影响力大量,好莱坞六巨头可就不那么客气了。
打官司的必然的,他们的战斗力可不是国内这些渣渣,关键国内版权法及其不完善也就算了,执法还特别容易放水。想想不久后陈天撬不就和《传奇》母公司闹翻了,搞了个盗版的《传奇》居然打官司赢了,你就知道这样的后果很有多严重,盗版抄袭成风也就是这里开的头。
“可以啊,我给你个电话,你去谈,再赞助个十万八万,他们肯定乐意。”
“那我们可不可以录下MV,咱们音乐网站,也可以做视频音乐吗。酷狗CEO曹柏文急忙声明,这个机会自己要抓住。”
“那行吧,你们两个联合赞助”。
迅播CEO王迅和酷狗CEO曹柏文急忙握手。为了营销他们也是拼了。如果靠他们自己那点钱,根本撑不住,如果他们的董事长能出名了,自然会引流大量用户到他们平台。至于最后谁留住了。
如果是老板自己成立工作室,怎么也不可能是他们出钱,这应该是母公司微创集团和老板自己出钱。
他们可是知道老板口袋还有300多万美金。可惜不投给他们。好多钱啊。
不是他们没有见过钱,而是现在融资太难了。纳斯达克股灾带来的科技股泡沫,可把一堆VC(风投)坑的要么倒闭,要么转行,要么熬下去,要么现金流断了,破产。
破产的太多了,也就被人当成骗子公司,没人投资VC的基金,他们就没钱风投全世界的互联网企业。尤其是没钱的初创企业。
因此300万美金,很多了好不好。可惜,那是老板的钱。陈金飞这个余额宝总裁也不可能再让老板拿250万美金轻易取走。不然他的活期基金就要倒闭了。在新用户没有大量投资他的基金的时候,还是要让大老板的钱多留住一段时间,等以后有钱了,也就无所谓了。
带着103万美金的剩余现金。江尚感觉自己好像不那么有钱了。还是低调一点把,拿了两百万给陈琳注册新的个人工作室,运作自家个人名字品牌。然后就是以后包装网红和明显的套路了。
恩,自己不至于混的那么惨吧。怎么也得成为,小天王啥的吧。
可惜现在自己没有四大天王的名号,否则靠着导流粉丝,自己的那些APP,就得一夜暴富。
然后哪怕按照10快钱一个用户(10美分左右的样子),那么几十万用户不就能估值几百万了。如果几百万用户,不就可以估值几千万了。
哎,这也是疼讯值钱的原因,他又一亿多QQ用户。如果不是VC行业不景气,也不至于会缺钱。但估值也基本上符合10快钱一个用户的标准。不然他拿来一两亿美金估值啊,换算成RMB,可有十几亿RMB。这个和他一亿多用户是关联的。如果你不赚钱,那么就按照用户数量来估值,如果你很赚钱,那么就按照市盈率PE估值,这就是不赚钱有用户的疼讯网易和很赚钱的盛大的估值不同。
他们不可能选择对自己不利的估值方法。等过几年陈天撬有了六亿游戏用户,他就不会按照现在这种模式估值了。而且十块钱一个用户也不是固定的,可以和风投谈的,谈到一百块一个,也不是什么不可思议的事情。他上辈子见得多了。
组建工作室的问题,一个电话就解决了,毕竟申城可是有一个叫做华谊的传媒公司。虽然规模还不大。但是挖两个人过来,毫无压力。
这也难怪那么多人喜欢去硅谷创业,缺什么人,旁边公司都有,挖来就可以用了,多方便。而且国内还一般没什么巨额违约金和竟业协议。这玩意以后也会流行起来。但在欧美,却早已经非常普遍。普世资本就是典型,违约金搞得吓人。如果钱不到位,也很难挖。
很明显,小公司的华谊,现在根本没钱搞这么一套。工作室建立了。陈琳发现轻松多了。她有了几个属下,自然轻松。
853万RMB,他随意的就把零头352万划拨给了工作室。千万不要小看,工作室虽然不是公司,但也属于个体经营,资产需要备案的。进去容易,出来就要缴纳所得税。全世界通用。
因此等于他口袋里的钱只剩下,500万。
他在回去的路上,想了一下,自己是怎么把33亿美金,如何,不对,是36亿美金,如何一步步花的只剩下现在500万RMB的。他真的很想知道。自己是怎么养成大手大脚的习惯的。上辈子的而习惯。