“接下来我要说的才是重点……”
李子圣嘴角挂着若有若无的微笑。
这个方案早在他来延边时就已经想好了，而且当时已经有一些贷款APP出现在市面上了，也不算什么新鲜事。
“首先，你要考虑到我们的放贷群体有多庞大！”
李子圣打开一款借贷APP。
“像这样的软件，市面上目前还不是特别多，他们做的大多也还是砍头息那一套，也就是申请1万贷款到手只有8千的套路，但我们不在这个上面做文章…因为这会遭到很多人的心里抵触，从而损失一个优质客户…”
“拿纸笔来，我给你算一算。”
李子枫连忙递来纸笔。
“你看哈，咱们先用首月0利息0抵押0担保的噱头去吸引客户下载我们的贷款APP，但是我们的年利综合规定是36%，所以这第一个月的利息并没有少，而是平滩到剩下11个月的利息里面了，这样平滩下来数额也不大，客户根本发现不了，还会为免了一个月的利息感觉捡了便宜……”
李子圣说到这里笑了笑。
“阿枫，说的就是你。”
李子枫脸一红，“但是没抵押没担保，借了钱不还怎么办？”
“这就是为什么我要针对工薪和白领以及大学生群体的原因，什么叫小额贷？就是走量！这个群体普遍老实本分，有自己的社交圈子，咱们的软件可以读取到通讯录，而且利息部分也合法合规，跑？跑的了和尚跑的了庙吗？去起诉赢得都是我们。”
李子圣笑道。
“合法生意受国家保护的，傻小子。”
“其次，为了利息能足额吃够，我们需要写一些违约条例隐藏在借款合同里，比如提前还款需要一次性将足额的利息还清等等，反正这些人一般只看每个月利息多少钱，根本不会去详细点开查看借款合同。”
一个月的利息不过3%，借1万每个月只需要偿还300的利息，谁还在乎违约金的事？
“这样一来，肯定有一大批人只想借短期的，比如急用钱周转一下，一个月甚至一周就会还款，但这一周，咱们就能赚到一年的利息！这个资金回笼后还能二次放贷，这里面就会有很多额外收益出来～”
“大哥…那这样人家还不如先欠着不还呢…”
李子洋弱弱的说道。
“那就让他欠着呗，反正我们还有第二条，也就是手续费和服务费～这两样你们清楚得很～这一部分的钱也写在合同里，一般人不会注意到，而且也是均摊在每个月的利息里，算下来不过多个1%罢了，但我们又能多赚12%。”
“而且我们是一年起贷，不管怎么说，这接近50%的利息我们是绝对吃到的，不管他们借多少，借多久…”
李子圣拍了拍手。
“我知道你们在想什么，感觉还是没有高利贷多对吗？没错，因为不能利滚利，在尽量合法的边缘挣钱，没高利贷多是正常的……”
“但是你要想想，你们一个月撑死了贷出去500万，还要背负法律风险，还要担心人跑路，但小额贷APP不需要！一个客户放款小的几百多的几千撑死了上万，要是一千个客户呢？五千个客户呢？一人贷1000都有500万的流水了！
再说没有人会为了这么点钱选择跑路，或者拒绝还款！而且大部分收费合理合规，只有少数违规也不会有坐牢风险，真要为了这么点钱打官司起诉我们，大不了把违规部分的钱退了，这才几个钱？”
“而且！”
李子圣话音一转。
“这样我们只需要招一些客服来处理事务就行了，你想想你们养这么一群混混，打手，一个月得付出多少钱？！公司挣一百，怎么也得有二三十养暴力催收的人吧？这一部分省去了，你还觉得赚的少吗？”
李子枫听着大哥的分析，思维逐渐清晰起来，他并不笨，反而非常机灵，瞬间就明白了这里面蕴含的商机！
他不禁苦笑了一声。
这么些年以来他一直以追上大哥甚至超越大哥而努力着，开发了多种套路贷款，赚到了不属于这个年纪的财富。
可当他以为终于能和大哥比肩的时候，大哥的一番话直接将他打回了原形。
他和大哥比，差的真的不是一星半点，而是最根本上的思维差异。
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