冯凌雪点头，想着时间也不久，就命人将香炉桌子全摆放到院中。
林云瞧着这阵仗，便知道赵勤又送新香品来了，神情也有了几分跃跃欲试。
他本就对赵勤的手艺交口称赞，这段时间熏的香都是从冯凌雪那得来的袖里春。
前段时间着人顺便打听，才知道原来京中备受高门大户追捧的香品竟也是出自这人之手，就连爷爷都对这人的制香手艺赞不绝口，还送了不少品种给宫里那位的爷爷，可见是真的喜爱。
林云摆摆手：“算了算了，今日便先到这里，凡是也不可急于求成。”
冯凌雪听了好奇望过去，却见林云的视线落在了桌上的香盒上，忍不住笑出了声。
这次赵勤带来的品种不多，只有三种，但每一种都是目前市面上没有的香型。
三人没花费多久时间就将三种新香品鉴完毕，并分别给出了极高的评价。
冯凌雪让人收好香料，缓缓问：“依赵先生看，这等香料应该定价几何？”
实在是冯凌雪对香品的了解不够深，不好贸然乱来。
赵勤也不矫情，将京城的行情与庆州的行情做了简单对比后，给出了自己的答案。
然而一直抱着香炉不放的林云听了却不赞同：“要我说，这香品就不该进行售卖，买卖只会降低它的价值。”
冯凌霜和赵勤一听有些懵，商品不用来售卖还如何赚钱？
冯凌雪却是一点就通：“你是说将其作为赠品？”
林云看向她，一副孺子可教的欣慰，看得冯凌雪无奈极了。
冯凌霜与赵勤还是不懂。赠送品一般都是小的便宜的，怎的要把这么好的香料用作赠品？
“这世上能买到的东西多得是，但更让人趋之若鹜得往往是那些有市无价，无法通过金钱买到的。”
“将香料作为赠品，每年只送出去一定的数量，不仅能体现客人的尊贵身份，也能反衬我们香品的稀有珍贵，或许还能带动其他几个领域的发展。”
“而对于那些真正喜爱香薰的人，求而不得或许才是对我们最好的宣传。”
“本来香铺一开始走的就是精品路线，不必执着于卖出多少。”
冯凌雪笑着为他们解释了一番，两人这才恍然大悟。
梅家的铺子本就有为大客户登记消费金额的习惯，往常都是给消费排在前五位的客户送些精品茶叶、精品胭脂等聊表心意，效果不能说没有，但确实一般。
如今正好账本核对完毕，也到了为客人们送礼的时间，只要把礼品改换为香品，倒也不麻烦。
冯凌雪想了想，还是觉得将三种香品都作为赠品不值当，选了其中两种，一种名为奢罗，一种名为红线绕，都是香味馥郁悠长的香。
“回头我再让人去制香坊挑些其他品种的香，这沉水香还是用于售卖。”说着冯凌雪转头看向林云，嘴角抿着一丝笑，眼神满是是信任，“相公觉得该如何定价？”
林云眨了眨眼睛，不知为何脸有些微烫，展开扇子强装镇定扇了几下，才开口：“百两一盒，还算公道。”
赵勤低头想了想，这香不论是用料还是工序都属上层，定价百两确实公道。
冯凌雪心中预想的也是这个价位，于是便点头同意了下来。
林云望向冯凌雪，眼神中的欣赏没说他的意思
···
几日后，庆州城的一批富人首先收到了梅家的礼物。
往年他们也收到过，但无非是些茶叶胭脂水粉，对他们来说并不贵重，可有可无。
但今年的礼盒一看就与往年不一样，更为精美雅致不说，闻起来还有一股淡淡的香味——冯凌雪命人将礼盒用香熏过——便引起了他们的好奇。
打开，里头不仅有香饼子，还有精美的香囊，香味便是从香囊中散发出来的。
“这是什么香？怎的好似从未见过？”
小厮也不知晓，只道送礼的人并为多说。
那人也不追根问底，当即让小厮点了一块。
袅袅香雾中，那人如痴如醉，最后干脆抱着香炉睡着了。
