“我在想,这两个多月的时间,我们是用什么样的价格,去做这个推广?”
我坐在收银台后面的椅子上,现在还有五个学生围绕在我的身边。
“用20块钱一双的价格在学校里面推广,肯定是不现实的。”
我整理了一下思绪,组织着语言说道。
“我们这个店铺已经干了一年多时间了,在没有做四块九活动之前,一年有3000多不到4000双鞋子,也就是说,一个月最多不超过500双鞋子。”
我努力着回忆起了解的情况。
“而一般情况下,一个月就是300来双鞋子。
如果除去外面周围商铺,以及周边的居民过来消费的数量。
也就是说,三个大学加起来,一个月到我们这里洗鞋子的数量,最多的时候不会超过300双鞋子。”
几个人都全神贯注的望着我,我不觉得有些飘飘然起来。
曾几何时,我也能够在大庭广众之下侃侃而谈,曾几何时,天之骄子也会对我洗耳恭听。
“我说的300双鞋子,是在生意最好的时候,而不是在平时,这说明什么情况?说明20块钱一双的价格,已经超出了90%。以上大学生的承受能力。”
尽管这些都是我胡说八道,但是从洗鞋馆实际的数量来看。三所大学加周围商铺十几万人以及周围的居民,一个月4,500双鞋子。这说明什么?说明大家都不愿意过来消费。
为什么说不愿意?
我们前几天做一个四块九的活动,一天就收到7,800双鞋子。这就是很好的一个说明,有价格就没有量,有量,你必须要有价格。
“你们学校里面也有干洗店,他们那边的收费情况是怎么样?平时他们那里的鞋子多不多?”
对于学校里面的情况,我还想再次确认一下。
这几天学生出来洗鞋子,这些学生时不时的也要吐槽哪里的价格贵了?哪里鞋子洗的怎么样?
“陈师傅,我们学校里面洗鞋子,15块钱一双。”
黄玉明显是做过这方面研究的。
“但是他们那边洗鞋子,洗坏了,洗串色了,洗不干净,通通不管。”
“对对对,前段时间我有同学过去洗鞋子,洗坏了投诉到学校去,那家干洗店最后也是不了了之。”
有同学插话说道。
“那你们这几天注意到没有,我们四块九洗出来的鞋子,那些同学有什么反应没有?”
我必须掌握第一手的资料,才能够做出适当的调整。毕竟这四块九的价格,就必须要有量,如果学生要求的比较高,我们这四块九的价格绝对是做不出来的。
“同学们的反应都挺好的,他们说这个价格,洗出来的鞋子已经超乎了他们的意料之外,至少没有给他们洗坏,至少没有给他们洗串色,这远远的超出了他们的预期。如果我们再做一波活动,肯定有更多的同学过来洗鞋子。
毕竟他们中有一部分都还在观望,害怕洗出来的鞋子达不到他们的预期。”
我点点头,手指头在收银台上轻轻的敲击着。
“现在你们销售团队加入进来,再做四块九的价格,这明显是不可能的。”
我说这话的时候,特意扫过几个学生的那略显稚嫩的脸颊。
曾几何时,我也是这样一副面孔,四处碰壁。
我观察到两个同学脸上都露出了失望的表情。
可能也不叫做失望的表情,我想他们一定会觉得,我们会继续把这个四块九的价格做下去。因为我们前些天每天在七八百双鞋子,如果我们把价格提升上去,数量肯定达不到那么多。
“我先给你们算一笔账,你们就知道我们为什么不会再做四块九洗一双鞋子的活动了。”
我这话一出口,包括李雪跟王姐都竖起了耳朵,期待着我的下文。