“你也知道，说起这些杂七杂八的事情，老娘脑袋就疼。要不然，当年老娘也不会死皮赖脸的跟着你屁股后面，做你的跟屁虫了。”
“我的意思是，用低价引流。”
我害怕李雪又提起3，4年级钻油菜地的事情来，就汕汕一笑。
“有价就有量，有量自然就有利润。”
“洗鞋子20块钱一双的起价，这个店都赚不了钱。如果把价格降下去，那岂不是亏的更惨？”
李雪揉着脑袋，有些不明所以的问道。
“刚刚在吃饭的时候，你可是给我算了一笔账，每洗一双鞋子，房租加水电，大概就是十二三块钱一双。
如果量上去了，再雇一两个阿姨刷洗鞋子，这人工又得加上十来块钱。
按照你的意思降价，那是不是洗的越多，亏的越惨。”
“错。”
我嘴里吐出一个字。
“一个月4000块钱的房租，不管你是洗一双鞋子，还是洗1000双鞋子，这房租都是不变的。
我早上过来的时候，看了你后面那个烘烤鞋子的机器，那机器有些小，而且还十分的费电，如果把后面弄成一个简易的烘房。那电费基本上跟这机器耗电量差不多。
至于说水费。
水几块钱一吨，洗得多，肯定就用得多。
但是房租和电费这一块，基本上没有什么变化。
至于你说的人工这一块。
一个月洗300双鞋子，请一个阿姨4000块钱，肯定要十来块钱的人工支出。
如果一个月能洗上1000双鞋子，不过是额外支出了4000块钱而已。”
“你就直接说结果吧，我真的听不懂你这样绕来绕去的。”
李雪有些不耐烦的冲我翻着白眼。
“如果一个月能够洗上1000双鞋子，你就给我说，有多少钱赚？”
“我相信如果没有赚钱的可能，你就不会跟我这样，唧唧歪歪好半天了。”
李雪这话说的我脸上一红。
我这个人就是脸皮太薄了，既经不起人家的夸，更经不起人家的损。
“如果一个月能够洗上1000双鞋子，哪怕就是十块钱一双，一个月都有一万块钱。
1000双鞋子请一个阿姨刷洗就够了，也就是说平均每天30到40双鞋子的样子。
房租4000，水电费1500样子，再加上100来块的洗涤费用，大概还能够赚几百块钱。”
“我靠，洗1000双鞋子，才几百块钱啊？”
李雪呼的一下，就从沙发上坐起来。
“几百块钱的利润，老娘洗个毛啊！老娘还不去给人家刷盘子。凭老娘长的这么国色天香，给人家刷盘子，一个月至少有三四千的收入。”
“错。”
我嘴巴里吐出一个字。
“我说的是，这一切算按照最基本的十块钱一双来计算。
但是这1000双里面，至少有1/3，都是在20往上的，甚至在100左右的。
我们的利润，就是出在那1/3的鞋子上。”
“你的意思是。”
李雪盯着我。
“直接说赚不赚钱。”
“肯定有1/3的鞋子，在20块钱往上。那么，这1000双里面有700双属于是十块的，也就是7000块钱，那么另外的300双按照20块钱一双来算，至少是6000的收入。如果这里面再有50双100块钱左右的鞋子，那就是接近一万块钱，所以我的利润，就出在这1/3的上面。”
