第237章 女人，得罪不起

“对了，我们海外的合作商对这款软件极为看好，愿意出资每年2亿米元以获取独家代理运营权，不过我们准备回绝此事。”

说道这里，牛雨有意识到停顿了一下，并将目光扫向了步忆曼和沈道二人。

早有商议的步忆曼很默契的附和道：“不错。我们认为每年两亿米元的独家代理费太廉价了。海外接近60亿的人口规模，哪怕只有千万级别的付费用户，仅凭软件本身我们的收入都将过亿，算上广告收益必将远超这个数。”

沈道也没有掉链子，跟着补充道：“欧美市场广阔，那些人有的是钱，又习惯使用付费软件，肯定大卖。洋鬼子就是看中这一点才想获得独家代理运营权，才肯出两亿简直想的美！”

冯子默虽是乍闻此事，但是哪怕涉及到上亿米元的金额，却依然只是淡淡点头道：“此事你们商定以后做决定就好，不用再询问我的意思。”

有了冯子默这番表态，才吃下一颗牛肉丸的牛雨就如同吃下了一颗定心丸一般，浑身舒畅。

趁热打铁的牛雨接着说道：“语音识别板块，获得独家代理权的飞音科技倒是没有食言，投入了相当多的资源对语音识别系统进行推广，我们的产品如今在语音识别市场也算是发展的如火如荼，占据了不少份额，而且在持续增加。”

“哦？”冯子默略感惊疑。

“老板觉得有何不妥么？”牛雨有些紧张的问道。

“不妥倒谈不上，只是有些疑惑。”冯子默说道。

正夹着一截藕尖往嘴里塞的牛雨停箸侧身，静待下文。

冯子默皱着眉头不紧不慢的展开说道：“我们的语音识别系统和飞音科技的拳头产品在应用领域高度重叠，他们非但没有如预期那般寻找各种借口对我们的产品推广进行阻拦，反而费心费力的用他们的渠道帮我们做推广，以这不是吃力不讨好，为我们做嫁衣么？”

“这个我知道！”沈道抢答了。

“嗯？”冯子默愣了一下。

不是冯子默看不起沈道，而是沈道真的就不是这块料。

虽满腹疑惑，冯子默依然饶有趣味的等着沈道的高见。

“咳！”沈道清了清嗓子，然后才卖弄道：“默哥这是多虑了。”

“我们的技术独领风骚，哪怕飞音科技从中作梗，也不过是苟延残喘，而且还势必会引起我们的不满。”

“飞音科技想要高歌猛进，无非两种选择，一种就是之前我们所设想的拖延战术，不惜代价拖住我们的拓展脚步，同时抓紧时间更新换代他们自己的技术，以期在合约时间内追上我们的脚步。”

“但是这种方式无异于背水一战，不成功便成仁。”

“还有一种选择则是紧紧抱住我们的大腿，以他们的优势弥补我们的不足，从而获取我们的好感和信任，稳固长期合作关系。”

“这种方式相对而言就温和的多，风险也小的多，甚至他们可以凭借我们的产品，进一步开拓他们的市场，同时可以加强对渠道的控制，以期在后续的与我们合作谈判中争取相对的主动。”

“目前看来，飞音科技选择了第二种。”

听着沈道这番逻辑清晰的分析，冯子默还真有些意外：莫非这就是传说中的士别三日当刮目相待？

而沈道那小眼神儿更是别提多傲娇了，就差在脸上写下两个字——夸我！

难得沈道表现一回，冯子默也就准备遂了他的愿，哪怕用词有些文邹邹的不太符合沈道的风格。

只是夸赞的话还没说出口，步忆曼就拆台道：“牛总之前就是这么分析的。”

光拆台不算，横了沈道一眼的步忆曼还趁机表现道：“同时，我通过对飞音科技的调查，发现飞音科技的股份极为分散，几乎找不出一个具有决策权的股东，这就导致飞音科技内部意见不容易统一。这些零散的股东只会将自身利益放在第一位，至于飞音科技的长远发展则不是他们要考虑的因素。背水一战的风险太高，收益却不成正比；而选择和我们紧密合作，短期内就可看到收益，这无疑更符合这些零散股东的利益。”

冯子默深以为然的点了点头。

沈道却有些抓狂的怒目以对。

步忆曼不退反进的挑了挑眉。

牛雨则又一次的数起了花蕊。