守田则对娘说道:“今年春节前,全家人应齐心协力,先给大哥操办婚事。至于孩儿的婚事,孩儿现在不会考虑。慧能法师曾告诫孩儿,弟子下山后,除了要悬壶济世治病救人,还要把所学的中医医术发扬光大。再说,师父交给孩儿的玉佛挂坠,孩儿还没有转交给妙静庵长。而淑云姑娘在什么地方,到现在还没有消息。如来年春天见不到淑云姑娘,孩儿定会去一趟金陵城。总之,什么时候医馆开起来运转正常,师傅和淑云的事情有了结果,我才会考虑这件事情。”
陈守田决定要开中医医馆了。这天晚上,他到隔壁来找大哥陈守望。兄弟俩见面后喝着茶水闲聊起来。守田道:“大哥在太谷城做买卖多年,对城里的情况了如指掌。大哥的小店开业才三年多,店铺的门脸已扩大了一倍。小弟回城后想开个医馆,望大哥指点一二。”
守望道:“二弟,大哥是个大老粗,肚子里没有多少墨水。大哥做买卖只凭心诚,对人童叟无欺。再说,开医馆和开杂货店根本是两回事,大哥没有什么好说的。”
听此言守田道:“大哥,小弟是真心求教。大哥讲讲自己是如何经营杂货店的,这对小弟也会有所启发。”
“既然二弟愿意听,那大哥就说上几句。”
守望饮了一口茶后,说道:“二弟,大哥在开店选址的时候,就考虑过杂货店的销售问题。老话说货卖堆山,大哥之所以看中这个店面,是因为它门前有一块空地。大哥当时是这么琢磨的。白天的时候,大哥可以在小店门前的空地上,摆上各种杂货。当乡下的村民们进城时,只要路过大哥的小店,就会有一种感觉,这个小店虽然不大,但各种杂货齐全。经过几年的经营,证明大哥当年的想法是对的。”
“另外,大哥的杂货店开张后,自己也积累了一些销售经验。其中最重要的一条,就是店里所经销的货物,必须注意季节上的变化。比方说,每年小暑前,大哥已备好了收割用的镰刀,而冬季来临后,大哥已购进了各种年画。如果是歉收的年景,大哥就会多进一些车马的配件,而丰年时,大哥则多备一些纸张和鞭炮。总之,开杂货店就是要未雨绸缪,对市场有一定预测和前瞻性。”
守田听了连连道:“舅舅曾说过,大哥是个经商的人才,现在看来一点不假。大哥虽然开店才三年多,但经商的本领已经在一般人之上。大哥给小弟出个主意,你看小弟的医馆开在哪里为好?”
守望略加思索道:“二弟,开医馆和开杂货店不同,除了要考虑离居民区近一点,还要考虑街面上房租价格高的问题。二弟先到城里去走走看看,如有合适的地段和房子,大哥再与你商量资金的问题。”
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