第五百六十五章 根本配不上我身份

“炒作出来的呀？那我不喝啦，根本配不上我身份。”

夔依瑗朝着酒店小哥的方向，不停的推搡着，直到奶茶洒在了地上，只能被当成了垃圾，最终谁也没喝着，但都不觉得惋惜。毕竟酒店小哥出去不远就买到，不需要排队，而夔依瑗更是看清了网红奶茶的本质。

“夔依瑗律师，这地上的奶茶，本就是饥饿营销，它实施是建立在消费者求购心切，求新求快的心理上。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象，进而加价来实现丰厚利润。”

“但随着消费者对信息的掌握了解，以及消费心理的成熟，消费者会对此做法越发麻木呀。”

“没错。同时，由于现代生活物质的极大丰富，替代品或者直接竞争产品的进入，会分散消费者注意力，而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿饥饿营销，则会令这一谎言不攻自破。这就是我接触到的另外两名学员，她们喜欢同一个男生，却彼此不清楚，结果，套路用到了一起。男人两人谁也没选，而是隔天，找到替代品一个长腿MM，去就酒店开房了。”

“这样的男滴，不争取也罢呀，本就不值得嘛。”

“夔依瑗律师，其实男人到底好不好，不光他自己决定，还有身边的女朋友。再比如，我的第四名学员，她当初正是奢侈品代理商，上过我之前的课程。懂得企业实施饥饿营销，从根本上看，是变相地利用信息不对称的短期优势，在蒙骗消费者。人有欲望是天性，，可人的欲望和追求，永远无法满足也是天性。但是，根据菲利普.科特勒的观点，需要、欲望和需求，本质是不同的。”

“第四名学员，竟然能搞明白如此深奥的问题，那她摆平前男友，让她重新回到自己身边，貌似一丁点都不难呀。”

“夔依瑗律师，你有所不知，可欲望的实现，即欲望转化为需求，必须有购买力来支持。说白了，第四名学员入学时，即对我进行了隐瞒，她并没有前男友，只是想要学完之后，去追求者市场运用，结果搞得乱七八糟，学校里风言风语说她是心机婊，却要我来承担她的损失。”

“那第5，6，7名呢？”

就在夔依瑗聚集回神时，酒店小哥竟然汇报着奶茶价钱。

“一杯46块。”

“啥？之前才16块。那你不早说，我就全喝啦。”

“夔依瑗律师，看来饥饿营销往往无处不在，甚至体现在这杯奶茶里，因为价格的突然上涨，跟我刚才的案例想象，消费者猛然减少，也就是说，企业如果人为过度地制造市场饥饿，进而提高产品售价，当产品的价格提高到消费者接受不了，或者不愿接受的时候，就会冷静思考，理性行事，更加充分地收集信息，并利用得到的信息，来解剖饥饿营销的本质。”