伙计一看有希望，马上慎重的说：“有当季流行的新面料，还有当季流行的新款式，您可以选面料，也可以成衣，也可以根据您的要求定做成衣。放心价格跟店里的都一样的，只是要收几十文的跑腿费。”
青青想了一下：“那这样吧，我们刚刚买了这么多，下一季的到时候你可以送过来给我们看看，不过不一定就买的。”
小伙子赶紧做了深深一揖：“多谢姑娘照顾生意。”
青青笑着说：“你挺不错。”她是第一次碰到这么主动推销的，而且推销的这么大，还是长期的。这个小伙子，是个人才啊！
矮个子伙计亲自送青青一行人出门，直到完全看不到他们的影子了，才转身回了店里。
很快，他就跑到了老板的屋子里，把刚刚青青同意每个季度送货的事情跟老板说了。
老板有些惊讶，这伙计，胆子也忒大了点！看不出来啊！为什么前两个月一单都没有成交？
他想了想：“今天送货你亲自送过去，看看她的家里是什么情况。如果家境一般，下次送货就送一般的过去。如果家境不错，就送好些的面料过去。”
他敲了敲桌面，又加了一句：“如果感觉不靠谱的，就不要送了。”
伙计有些不理解：“老板，既然送上门，干嘛不送好一点的？”这明摆着，送什么人家买什么的事啊。
“你若是送的太贵重，她家境一般不一定买得起，慢慢的就失去了让我们送货的兴趣了。”
老板谆谆教导着：“重要的是培养长期的客户。我们要的不是钱，要的是这个客户，最好她从此再也想不到自己出门去逛其他成衣店了。他们家的所有的布料和衣裳，有需要就只会想到我们。”
矮个子伙计听的眼睛闪闪发亮：“老板，如果全县的人都在家等我们送货的话，那等于说全县的人都买我们店里的东西了。”
老板点点头：“就是这个理儿。当然，这是做不到的。穷人一年做一次衣服最多了，两年做一次也不一定，他们是不需要送货上门服务的。我们要守住的客户，是那些一年每个季度都要做至少一件新衣服的客户。”
矮个子伙计连连点头：“明白了。那我这就去送货去。”
老板叫住了他：“这个客户刚来是找大庆的吧？你让大庆也一起。这件事情，你一个人做不了。”
今天客人过来指定两个人服务，很容易闹矛盾。他怕的是窝里反，到时候受损的就是他做老板的了。
“你去把大庆叫过来吧，我先跟他说。”老板心里有些不喜青青的做法。
你买衣服就买衣服吧，一下叫这个，一下又叫那个，这不是玩人嘛。这两个人都是他要淘汰的，本来这个月至少可以少出一个人的工钱，这下好了，省不了钱了。
大庆在外面心头有些沉重，刚刚那个姑娘最后让另一个伙计帮她送货回家。是不是自己服务的不好让她不满意了？
“老板。”大庆进来后闷闷的跟老板打招呼。
