在长时间的等待过程中，商人显得悠然自得。一杯早已经凉透了的待客的红茶，被他端在手里，就好像是什么琼浆玉液一样。而会客厅里挂着的几幅价值不到一百枚金币的油画，他也像是观赏什么传世名作一样。看得津津有味。无论如何都不像是着急的样子。
之所以会这样，威廉思考了一下，一个可能，是对方的涵养和城府已经高到了一定境界。而另外一个可能，就是作为地位比较低下的“商人”，他在贵族那里落下的冷遇的次数不可能少。所以已经习惯了。
威廉个人倾向于后一个解释。不过当然了，作为一名“骑士”他同样不认为，要一名“商人”干巴巴的等了他一个小时是什么大不了的事情。况且他还把夏露米也给带来了。这位可是货真价实的女伯爵来着。单单在地位上，要比作为商人的这位约翰先生高的太多了。别说让他等一个小时，就算是让他等一天，而且还不管饭，那也是应该的。
事实上，在推开门，而后进入会客厅。向那位约翰先生介绍了夏露米之后，威廉就很清楚的看到了对方表达出了一种恰到好处的受宠若惊。威廉感觉这多半是对方的演技。目的自然是为了多赚他们两个的钱。
而在看到夏露米因此露出了“我很满意”一样的表情，并且确认了这个笨蛋是真的有点儿高兴，而不是装出来的之后，威廉就决定在这次商业谈判结束之后，要给夏露米好好地上上课。就算不能让她飞快地成长为一个有城府的人，但至少至少要让她知道什么叫做喜怒不形于色。
“约翰先生。”于是，为了防止这个笨蛋忘记了就在刚才，自己吩咐过她的“不要乱说话”这件事，威廉率先开口说话了——事实上在这个时候，按照一般礼节来说，是应该由客人向主人问候，然后主人反过来再问候客人。双方互相客气一下，然后再进入正题来着。
不过这种情况还有一个前提，那就是主人与客人之间的身份要基本对等。又或者主人与客人之间的关系要比较亲密。
而威廉与对方……或者说夏露米与对方之间的身份地位差得很远。同时他们还是第一次见面来着——尽管客气客气或许有助于接下来的商业谈判的进行，但是威廉同样有考虑，如果对这家伙太客气了，让对方产生了他们有求于自己的错觉的话，那么接下来的谈判就有可能会变得很麻烦。
所以说，还是对他不客气一点比较好。而且这种感觉才更符合自己的身份。
“是的，威廉骑士先生。”对方很有礼貌的以会见领主的礼节，向夏露米行礼。然后又向威廉微微弯腰，鞠了一躬。在夏露米点头之后，才重新谨慎的坐了下去，然后回应威廉的话：“那么，阁下，首先感谢聪明而美丽的切尔斯克女伯爵在百忙之中抽出时间来见我。再之后，我想，我们可以就我所属的蓝帽商团，与贵方进行商业上的一些沟通。我相信，我们这一次携带来的商品，会让您觉得满意的。”
“我也感谢约翰先生的光临。”夏露米很听话的没有说话。只是安静的呆着。之后，由威廉回复了他的话：
“而同时，如果您真的带有我们目前需要的，有价值而且实用的商品的话，那么，我们也会付出一个让你的商团也觉得满意的价钱的。”
在听到威廉说出这样的话之后，商人约翰稍显困惑，犹豫了一下之后，就问道：“威廉先生，您所说的有价值的，实用的，您也需要的商品，具体指的是……”
“在我说出我们的需要之前，能否请您介绍一下您所携带来的商品呢？”威廉没有回答他的问题，而是这样反问道。
“哦，是这样的。”听威廉这么问。商人约翰立即来了精神，开始滔滔不绝的讲述起自己所携带的那些“珍贵的”、“绝无仅有的”、“非常有用的”商品了。
“我的商品中，肯定有能够让您满意的东西。请相信我，美丽的女伯爵，还有勇敢的其实先生。我们的商会通过远洋贸易，从遥远的印地，从遥远的香料群岛与龙之国度运来了许多价值连城的宝物。其中有象牙，犀角的雕刻艺术品，有各种的香料，应用龙之国度的不传之秘制造出的真正的珍惜品，丝绸和陶瓷。
那些丝绸，商会已经委托过吕贝克的最好的裁缝大师，制成了最漂亮而且高雅的服饰。而那些陶瓷，我们商会则委托龙之国度的匠人们，制成了一套可以用作浸泡红茶的珍贵茶具。
我想，像您们一样有品位的贵族一定会喜欢这些东西的。一件丝绸制成的礼服可以让您在——”
