走向终端销售是盛隆集团这样的大渠道商最好的转型模式，苏清川把盛隆集团当成了未来非常重要的合伙人之一，所以毫不吝啬的把国美电器的模式告诉给他们。
人的精力终究是有限度的，不可能面面俱到，苏清川未来要走的路是高科技核心产业，像终端销售这样的类别可能就无暇顾及。与其把这个机会让给国美、苏宁等电器商，倒不如便宜了盛隆。
夏松涛陷入了思考，苏清川也不打搅他，就在一旁优哉游哉的喝茶。
陈怡也是盛隆集团的高管之一，她进来送茶就没有出去，把苏清川后半段话听了个完全，眼下也在跟夏松涛小声的商量。
大概商量了五分钟，夏松涛才再度开口：“小苏觉得，盛隆集团应该从那个方面入手，完成转型的第一步？”
苏清川说：“现目前国内的家电市场已经来到了过剩阶段，远的不说就说咱们省城，现在的家电批发业务是被一家国有企业，蓉城家电把控的。但这家公司从两年前就已经开始亏损，今年上半年他们的亏损额度甚至突破了一个亿！”
夏松涛眼前顿时一亮：“你的意思是，我们可以收购这家企业？”
“没错。”苏清川说：“蓉城家电虽然在亏损，但他们的渠道资源还是省内家电公司中最强的。盛隆集团收购蓉城家电，可以顺手接管这些渠道，免除了自己去铺成市场的步骤。只要第一步走顺了，那么接下来这种模式就可以直接在省内其他城市铺开，不出三年盛隆集团的终端销售卖场就能开遍全省各大一线城市。”
夏松涛听完这番话显得无比的振奋，在办公室来回溜达。
“小苏，你说了这么多，跟齐氏地产又有什么关系？”陈怡见夏松涛已经被喜悦冲昏了头脑，遂接过话茬主动发问。
苏清川说：“齐氏地产本来想在城南买一块地皮用作商业开发，但发现竞争对手中有来自香江的郭家。对方实力强悍，硬拼是肯定拼不过的。所以就退而求其次，地皮可以让给对方，但开发权我们要想办法弄到手。光靠齐氏地产一家的能量是不太能说服郭家的，但若是加上盛隆集团，我想郭家就不会拒绝我们的合作请求了。”
陈怡想了想说：“能说的再具体一些么？”
苏清川说：“很简单，盛隆集团负责在这块地皮上筹建省城最大的电器卖场，而齐氏地产则会在地皮上筹建省城最繁华的美食街。美食与购物是一个成熟商区的标志，恰巧齐氏集团跟盛隆集团就符合这个要求。我们要出手，省内还有其他公司敢跟我们竞争吗？”
夏松涛拍手说道：“好，就这么说定了。”
苏清川也暗暗松了口气，事情进展的比他想象中要顺利，看来自己给盛隆集团画的这块饼还是很有诱惑力，直接把夏松涛给说服了。
当然，这只是整个计划的第一步，接下来还有很多难关要克服，远没有到可以庆祝的时候。
苏清川从盛隆集团出来，直接就返回了齐家，把这个消息告诉给了齐振凡。
齐振凡听闻后，又是欢喜又是忧虑。
欢喜的是与盛隆集团展开了深度合作，忧虑的是，他真的是很看好这块地皮，就这么白白的拱手相让，着实有些惋惜。
齐振凡说：““夏家老爷子是功勋，立下了很多战功，所以夏家在省内非常的低调，但他们的实力还是很强，尤其是近段时间爱立信的推广就是夏家一手策划，现如今省内爱立信的市场份额已经超过了摩托罗那，听闻明年爱立信就要推出中文手机，到那时候市场份额会进一步扩张，除非摩托罗那也跟着出中文手机。”
“但开发权始终没有地皮来的直接，小苏，就真的一点办法也没有了么？”
苏清川说：“办法倒是有一个，就是风险有点大。”
“哦？说来听听。”齐振凡说。
“我想谢庭君很可能跟郭家达成了某种合约关系。可是谢家的产业中，以投资居多，实体经济不是谢家的强项。所以我大胆猜测，谢家与郭家的合作关系，谢家负责地皮的拍卖，之后的商业开发由郭家负责，谢家则直接拿地皮入股。”
“但想要打造一个成熟的商业中心，光靠港资是办不到的。我们可以在这点上做文章，有齐氏集团的餐饮加上盛隆集团的零售，郭家完全没有理由拒绝我们的合作。接着我们就可以用这一点来跟郭家做资源上的置换，把谢家彻底打成一个只有地皮但没有任何开发权的包租公。”
齐振凡感慨的说：“小苏啊，你真是越发的让我刮目相看了。这个计策非常好，你放手去做吧，我全力支持你。”
