“兵来将挡水来土掩、看一看对方到底是什么样的策略。”秀香觉得，多想无益，还是亲身去尝试吧，那样才能测试出对方是否有真材实料可以用来交换。
“好吧，既然你这么说，那就这么做吧。”非语的口气充满轻松，丝毫零负担、零不满、零疑惑，且不带有任何的狡诈。
三人面对面站立了很久，很久。
并不说话。
秀香不说话，她在快速开动笨拙的脑筋。
非语不说话，他本来也无话可说。
巨人不说话，但是表情很耐人寻味。
巨人此时坐在地上，没有站起来，与秀香他们二人的高度差距缩小了很多，但是二人仍然只能看到一个巨大的身体。
“确实瘦了。”秀香想到。
“嗯——”非语的脑子里没有想法。
秀香将这段时间，定义为制衡的必要时间——谁在这段气势比拼中获胜了，谁就有可能在接下来的谈判中占得先机。
“当然也有可能没有什么有利因素。”秀香又想到，她的情绪时而高涨、时而低落。
“不过，我还是要先想一想我的策略。”秀香突然灵机一动。
现在双方，都在应用谈判的所谓“沉默策略”。
虽然说，做好一次所谓的“谈判”，有很多策略：“大为吃惊原则”、敌对性应价原则、做一个不乐意的买卖者、折中原则、物归原主原则等等，但是说白了，都是只有四种层次，那就是达到以下四种结果：
?迫使：用手段或方法促使对方按照你的意愿行事，这些手段包括但不限于威胁、暴*、权力倾*、恐*、武*，战*等等，这样或许有效果，但是代价会很大，如果为了很小的利益使用这种方法会得不偿失。
?套路：都说，自古套路得人心。让对方按照你的思路做事是很痛快的，但是追求基于利益的谈判中情绪因素究竟能占多大比重，不好评判，有时候是很大的，有时候又微乎其微。如果对方将注意力全部集中在理性上，那这种策略远远不够。或许用一些类似的套路提前将对方“洗脑”很必要，不过这是要“看人下菜碟”的，什么能成功让对方上套，因人而异。
?理解：“理解万岁”。换位思考，用多方的方式看世界，这样会得到不一样的结论。即使是同一件事，用不同的态度去思考，可能结论也是不同的。设身处地总是容易拉近彼此关系的好方法，说服对方改变观念，这是正确的起点，但这是非常需要技巧的，因为刻意的理解就让人感到“被利用”。
?打动：这种方法，比理解更上一层楼，更加难以掌握。因为理解是容易做到的，但是是否被打动可存在极大的不确定性。让对方感受到你想让他感受到的，很难。深入对方的情感世界和“非理性状态”，这好像需要一些时间。
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